Wanneer u een bedrijf voor industrieel onroerend goed met veel verkopers runt, is het essentieel om uit de buurt te blijven van functionele problemen die de detailleringsmogelijkheid belemmeren en ook conversies bieden. We zien vandaag de dag allemaal een aantal vertegenwoordigers bezuinigen als het gaat om functionele assistentie en ook de back-up voor de verkoopgroep.
Afwezigheid van ondersteuningsteam om de verkoopgroep te helpen met hun aanbiedingen, marketing, gegevensbron en ook overeenkomsten- of lease-documenten verwerkt onroerendgoedmakelaars. Het verkoopteam besteedt buitensporige tijd aan administratieve verantwoordelijkheden en raakt daarom niet betrokken bij de markt, evenals bij voldoende congresfabrikanten.
De optie van personeel met onvoldoende kennis en weinig of geen zichtbaarheid op de markt.
Laten we de realiteit onder ogen zien; de industriële vastgoedmarkt van vandaag is zowel moeilijk als betaalbaar met veel agenten die achter dezelfde noteringen aan gaan. Dit suggereert dat uw bedrijf en het verkoopteam alle benodigde tools binnen handbereik moeten hebben om een potentiële notering te voeren en deze ook zo snel en ook met succes op de markt te brengen.
Het vandaag verkopen van een eigendom is geen experiment voor ongeschoolde verkopers; de klanten en eigenaren van onroerend goed waarvoor u zorgt, hebben eigenlijk de beste verkopers nodig om hen te helpen de deal zo efficiënt mogelijk af te ronden.
Belangrijkste benaderingen
Hier zijn enkele vitale strategieën om u te helpen bij de ontwikkeling van een vastgoedkantoor in de hedendaagse woningmarkt:
Een nieuw bureaubedrijf met onvoldoende financiering vanaf het begin zal zeker moeilijk zijn om momentum te doorstaan. Het kost ongeveer zes maanden om zowel een bureau als een prominente plaats in de wijk te verwerven. Het bestaan van tekenen zal je hier altijd helpen, maar de vaardigheden, de nadruk en de constante acties van de verkoopgroep hebben voor een solide periode financiering nodig voordat leads en kansen snel over je kantoor gaan.
Het bedrijf moet een bekend organisatieplan hebben dat is gericht op een periode van één jaar, twee jaar en vijf jaar. Het duurt ongeveer een of twee jaar van voortdurend hard werken met succesvolle verkoop en het huren van een groep om break-even te maken.
De branding van uw vastgoedkantoor moet consistent zijn in alle marketingproducten en uithangborden. Alle lijsten moeten op het moment van de lijst een uithangbord krijgen. De aanwezigheid van het uithangbord en ook de bekendheid zullen uw marktaandeel zeker vergroten.
